RSS
PDA
Анастасия Волочкова
Заслуженная артистка России Прима-балерина Мариинского Театра, Большого театра, Английского национального балета, театра балета Юрия Григоровича. Обладательница приза «Золотой лев» и "Benois de la Danse".
Жалей, но продавай
О продаже бизнеса
У нас люди не всегда понимают, когда им надо выходить из бизнеса.
Я точно говорил Жене Чичваркину продать бизнес в 2005 году. Он меня не послушал, мне кажется, зря. Другим тоже говорил, не буду имен упоминать, это все публичные люди.
Под продажей я понимаю не обязательно продажу 100% , возможно сделать IPO, продать часть инвестиционному фонду. В 2005–2008 годах, после того как я продал свой пивной бизнес, все говорили, что рано или дешево, но в итоге я оказался прав.
На самом деле никогда не рано и никогда не дешево: как только предложили, скорее всего, нужно продавать, как это ни странно звучит. Сейчас люди это все больше понимают, особенно в связи с кризисом. Раньше хотели еще больше и верили в какой-то безудержный рост.
Когда смотрю на оценки компаний в 30 чистых прибылей или в 10 EBITDA, то вообще не понимаю, как можно покупать бизнес по такой цене. Это совершенно странная ситуация.
Вторым стимулом продажи бизнеса может быть негативный тренд. Вы видите, что бизнес начинает генерить больше долга, чем прибыли.
Соответственно время от него избавиться. Надо видеть немного наперед, с некоторыми бизнесами у меня так и случалось.
Есть два подхода выйти из бизнеса: увидеть негативный тренд или продать, потому что дороже возможно и не будет. Хотя в глазах собственника всегда кажется, что твой бизнес стоит дороже, но нужно держать себя в руках, как это умею делать я.
Не жадничайте – как только предлагают, сразу продавайте.И это относиться не только к бизнесу, но и к квартире,машине - ко всему.
gigachrome: Особенно тяжело отказать в продаже если вдогонку к предложению еще и 5 лет на нарах прилагается :)
sm_sm: Как-то очень радикально. Если человек знает, что бизнес еще не развит, как может быть, и ему интересно им заниматься, зачем продавать? Чтобы получить деньги и начинать новое? Лучше инвестировать в то, что уже есть и перспективно
fee_alka: а как продать, если никто не просит продать?
maximreality: Предпринимателям - фанатам своей отрасли очень трудно продать любимое детище. Например, производит человек мебель и его больше не прёт ничего. Видимо, нужно тогда продаться крупному игроку и войти в совет директоров этого игрока. Но это уже.. работа по найму. Не каждый на такое пойдёт.